Với đặc thù riêng của ngành FMCG, nhu cầu về vị trí sales luôn ở mức cao, bởi hình thức General Trade (kênh phân phối truyền thống) được xem là hoạt động kinh doanh cốt lõi trong hầu hết các kênh phân phối FMCG, đặc biệt là trong lĩnh vực thực phẩm. Tuy nhiên, sự gia tăng không ngừng của các chuỗi siêu thị và cửa hàng tiện lợi, giúp doanh số tăng trưởng mạnh cho kênh thương mại hiện đại. Do đó, các nhà quản lý bán hàng (Sales Manager) trong ngành FMCG dự kiến sẽ trở thành nền tảng cho Marketing và thương hiệu, là vị trí rất quan trọng để tận dụng các giá trị thương hiệu của công ty

Bán lẻ đang bùng nổ trong ngành công nghiệp thời trang nhanh với làn sóng mạnh mẽ từ việc mở rộng thị trường thương hiệu quốc tế vào thị trường Việt Nam. Cạnh tranh giữa các thương hiệu thời trang nhanh trên toàn cầu tạo ra nhiều việc làm mới trong ngành bán lẻ cho giới trẻ để họ thể hiện tài năng chẳng hạn như Quản lý bán lẻ, Phụ trách trưng bày hoặc Quản lý vận hành và nhiều công việc hơn cho quản lý cửa hàng. Yêu cầu về ngoại ngữ và tư duy thương mại trong bán lẻ trở thành một kỹ năng cơ bản quan trọng để nhân viên có đủ điều kiện ứng tuyển trong lĩnh vực này.

Tại Hồ Chí Minh, ngày càng có nhiều ứng cử viên trẻ trong FMCG & Retail bắt đầu trở thành người quản lý ở cả trong và ngoài nước. Chuyên môn hóa ngày càng tăng trong ngành công nghiệp đã buộc các tổ chức tìm kiếm hồ sơ ứng viên với tiêu chuẩn cao. Theo Adecco, các ứng viên, đặc biệt là trong lĩnh vực Marketing, ứng cử vào vị trí không phải FMCG trong các ngành như bán lẻ, thương mại điện tử, B2B, khởi nghiệp hoặc những ngành FCMG mới trên thị trường. Mức lương vẫn là động lực chính cho các ứng viên khi chấp nhận lời mời làm việc. Họ cũng xem xét các yếu tố quan trọng như phong cách quản lý, văn hóa nhóm, lựa chọn cổ phiếu và cơ hội thăng tiến. Cụ thể bảng lương của các vị trí Bán hàng và Tiếp thị (Sales và Marketing) tại ngành FMCG như sau:

1. Giám đốc điều hành (General Manager/ Managing Director)

• Nhiệm vụ:
  • Dẫn dắt tổ chức để xây dựng việc kinh doanh và thúc đẩy lợi nhuận cho công ty;
  • Phát triển chiến lược, mục tiêu ngắn hạn và dài hạn, ngân sách hàng năm;
  • Quản lý vận hành hàng ngày và đảm bảo hoạt động một cách trơn tru, tổ chức có hiệu quả.
• Số năm kinh nghiệm: 10+ năm
• Tổng lương hàng tháng: 150tr – 350tr (Hà Nội); 250tr – 450tr (HCM).

2. Giám đốc thương mại (Commercial Director)

• Nhiệm vụ:
  • Thúc đẩy thương mại hóa insight của người tiêu dùng để vận dụng vào kênh và kế hoạch khách hàng hiệu quả;
  • Duy trì chặt chẽ mối quan hệ với Sales, Marekting và vận hành nhằm đảm bảo phân phối và khối lượng mục tiêu hàng tháng;
  • Đảm bảo thực hiện mới và hiệu quả của việc giới thiệu sản phẩm mới trên tất cả các kênh liên quan.
• Số năm kinh nghiệm: 10+ năm
• Tổng lương hàng tháng: 120tr – 220tr (Hà Nội + HCM).

1. Giám đốc bán hàng (Sales Director)

• Nhiệm vụ:
  • Phân loại danh mục sản phẩm và xây dựng chiến lược bán hàng phù hợp cho từng danh mục thành kênh phù hợp;
  • Xây dựng phát triển năng lực bán hàng để nâng cao năng lực của lực lượng bán hàng;
  • Phát triển đội ngũ vận hành bán hàng để hỗ trợ quản lý hiệu suất và cải thiện giao tiếp cũng như theo dõi KPIs.
• Số năm kinh nghiệm: 10+ năm
• Tổng lương hàng tháng: 100tr – 220tr (Hà Nội + HCM).

2. Quản lý tài khoản chính (Key Account Manager)

Key account là tài khoản mua hàng lặp lại nhiều lần và bền vững từ nhà cung cấp. Mối quan hệ giữa người mua và nhà cung cấp trong một tài khoản chính là một trong những sự phụ thuộc lẫn nhau, với cả hai đều hướng tới việc đạt được kết quả đôi bên cùng có lợi. Các tài khoản chính được xem là tài khoản kinh doanh riêng biệt với các tài khoản khác mà công ty quản lý và khác với các tài khoản bán hàng thông thường, mang lại lợi nhuận đáng kể trong một số năm thông qua hoạt động kinh doanh lặp lại.

• Nhiệm vụ:
  • Xây dựng chiến lược để phát triển về phân phối, bán hàng và hình ảnh thương hiệu trên các kênh;
  • Quản lý/Phát triển các Key account của các kênh, các khách hàng cũng như phát triển các Account mới;
  • Chức năng làm việc chéo: Vận hành Key Account, Marketing thương mại (trade marketing), marketing, chuỗi cung ứng, tài chính để cải thiện dịch vụ của các key account và hình ảnh thương hiệu.
• Số năm kinh nghiệm: từ 1- trên 5 năm
• Tổng lương hàng tháng:
  • 1-3 năm kinh nghiệm: 30tr-40tr tại Hà Nội + HCM
  • 3-5 năm kinh nghiệm: 40tr-60tr tại Hà Nội+ HCM
  • 5+ năm kinh nghiệm: 45tr-70tr tại Hà Nội; 40-60tr tại HCM

3. Giám đốc phát triển kinh doanh (Business Development Manager)

• Nhiệm vụ:
  • Xây dựng và phát triển chiến lược bằng cách thiết lập mục tiêu, lập kế hoạch và kiểm soát chi phí cho tất cả các hoạt động below the line và above the line;
  • Chủ trì thực hiện kế hoạch, chịu trách nhiệm trực tiếp cho sức khỏe của thương hiệu và hiệu suất thị trường;
  • Quản lý hoạt động bán hàng, hỗ trợ chiến lược và thúc đẩy mối quan hệ với các khách hàng quan trọng và các mối quan hệ cao cấp.
• Số năm kinh nghiệm: từ 1- trên 5 năm (Hà Nội); từ 3 – trên 5 năm (HCM)
• Tổng lương hàng tháng:
  • 1-3 năm kinh nghiệm: 50tr-70tr tại Hà Nội
  • 3-5 năm kinh nghiệm: 60tr-65tr tại Hà Nội; 60tr-80tr tại HCM
  • 5+ năm kinh nghiệm: 65tr-80tr tại Hà Nội; 60tr-80tr tại HCM

4. Quản lý bán hàng khu vực (Area Sales Manager)

• Nhiệm vụ:
  • Quản lý và củng cố quan hệ đối tác kinh doanh với đội ngũ bán hàng cũng như đảm bảo hoạt động hiệu quả;
  • Hỗ trợ phát triển Field Sales và kế hoạch phân loại kênh;
  • Đảm bảo đội ngũ bán hàng đang thực hiện vai trò của họ và đạt được mục tiêu KPI do công ty đặt ra.
• Số năm kinh nghiệm: từ 1- trên 5 năm
• Tổng lương hàng tháng:
  • 1-3 năm kinh nghiệm: 25tr-40tr tại Hà Nội; 25tr-30tr tại HCM
  • 3-5 năm kinh nghiệm: 30tr-60tr tại Hà Nội; 30tr-50tr tại HCM
  • 5+ năm kinh nghiệm: 35tr-70tr tại Hà Nội; 30tr-60tr tại HCM

1. Giám đốc Marketing (Marketing Director)

• Nhiệm vụ:
  • Chịu trách nhiệm phát triển và thực thi chiến lược kinh doanh và phát triển thương hiệu hiện tại cũng như các sản phẩm mới.
  • Dẫn dắt khách hàng tiềm năng/ insight khách hàng và hiểu biết về xu hướng của thị trường;
  • Phụ trách xây dựng thương hiệu, CRM, hiệu suất thương mại, Marketing truyền thông tích hợp và quản lý con người
• Số năm kinh nghiệm: 5+ năm (Hà Nội); 10+ năm (HCM)
• Tổng lương hàng tháng: 55tr-150tr (Hà Nội); 120tr-185tr (HCM).

2. Quản lý Marketing (Marketing Manager)

• Nhiệm vụ:
  • Phát triển kế hoạch Marketing chiến lược để đạt được mục tiêu dài hạn của sản phẩm/thương hiệu;
  • Giám sát sự phát triển và thực hiện kế hoạch Marketing để đảm bảo sự kết hợp và truyền tải nhất quán của giá trị thương hiệu;
  • Làm việc chặt chẽ với cả nội bộ bên trong công ty và đối tác bên ngoài để đảm bảo thực hiện kế hoạch hiệu quả.
• Số năm kinh nghiệm: 5+ năm
• Tổng lương hàng tháng: 80tr-120tr (Hà Nội+HCM).

3. Giám đốc thương hiệu (Brand Manager)

• Nhiệm vụ:
  • Quản lý các portfolio thương hiệu và thúc đẩy tăng trưởng thương hiệu bằng cách thực hiện các kế hoạch Marketing thông qua các kênh tập trung;
  • Tập hợp và phân tích thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh, insight người tiêu dùng, nhu cầu của người tiêu dùng để phát triển chiến lược phù hợp để thúc đẩy thương hiệu.
• Số năm kinh nghiệm: từ 3 – trên 5+ năm (Hà Nội); từ 1 – trên 5+ năm (HCM)
• Tổng lương hàng tháng:
  • 1-3 năm kinh nghiệm: 30tr-35tr tại HCM
  • 3-5 năm kinh nghiệm: 30tr-50tr tại Hà Nội; 40tr-45tr tại HCM
  • 5+ năm kinh nghiệm: 40tr-70tr tại Hà Nội; 60tr-90tr tại HCM

4. Quản lý truyền thông cho doanh nghiệp (Corporate Communications Manager)

• Nhiệm vụ:
  • Giám sát việc truyền thông, giao tiếp trong nội bộ & bên ngoài;
  • Hợp tác với các bên liên quan để PR thương hiệu;
  • Quản lý truyền thông chínhcho kế hoạch tổng thể của công ty nhằm giải quyết các thách thức kinh doanh.
• Số năm kinh nghiệm: từ 3 – trên 5+ năm
• Tổng lương hàng tháng:
  • 3-5 năm kinh nghiệm: 40tr-70tr tại Hà Nội; 40tr-70tr tại HCM
  • 5+ năm kinh nghiệm: 45tr-77tr tại Hà Nội; 40tr-70tr tại HCM

5. Quản lý Marketing Thương mại (Trade Marketing Manager)

• Nhiệm vụ:
  • Giám sát các chiến lược Marketing thương mại và thực hiện trên các kênh phù hợp để tăng khối lượng bán hàng & khả năng hiển thị sản phẩm;
  • Thúc đẩy doanh số bán hàng bằng cách thực hiện hoạt động khuyến mãi và giá hợp lý, lập kế hoạch cung và thiết lập các chương trình để thúc đẩy lòng trung thành của khách hàng.
• Số năm kinh nghiệm: 5+ năm
• Tổng lương hàng tháng: 45tr-70tr (Hà Nội); 40tr-80tr (HCM)

6. Quản lý hoạt động bán lẻ (Retails Operations Manager)

• Nhiệm vụ:
  • Đảm bảo hiệu quả hoạt động của các cửa hàng;
  • Thúc đẩy tăng trưởng khách hàng bằng cách lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động bán hàng và quảng cáo phù hợp;
  • Đảm bảo tuân thủ các hoạt động của cửa hàng với tiêu chuẩn của công ty, với yêu cầu của pháp luật.
• Số năm kinh nghiệm: từ 3 – trên 5 năm (Hà Nội); từ 1 – trên 5 năm (HCM).
• Tổng lương hàng tháng:
  • 1-3 năm kinh nghiệm: 30tr-40tr tại HCM
  • 3-5 năm kinh nghiệm: 20tr-60tr tại Hà Nội; 40tr-60tr tại HCM
  • 5+ năm kinh nghiệm: 30tr-70tr tại Hà Nội; 40tr-70tr tại HCM

7. Quản lý danh mục sản phẩm (Category Manager)

• Nhiệm vụ:
  • Dẫn dắt sự phát triển của kế hoạch danh mục sản phẩm đối với các kênh được phân công;
  • Phát triển và thực hiện danh mục, sơ đồ thúc đẩy người mua sắm;
  • Chuẩn bị dự đoán báo cáo hàng tháng cho kênh được giao.
• Số năm kinh nghiệm: từ 3 – trên 5 năm (Hà nội); từ 1 – trên 5 năm (HCM).
• Tổng lương hàng tháng:
  • 1-3 năm kinh nghiệm: 50tr-70tr tại HCM
  • 3-5 năm kinh nghiệm: 45tr-80tr tại Hà Nội; 60tr-80tr tại HCM
  • 5+ năm kinh nghiệm: 50tr-90tr tại Hà Nội; 60tr-90tr tại HCM

8. Quản lý bán hàng trực quan (Visual Merchandise Manager)

• Nhiệm vụ:
  • Chịu trách nhiệm thiết kế phong cách cửa hàng và thiết lập sáng kiến bán hàng trực quan;
  • Đảm bảo tất cả phần hình ảnh trong cửa hàng và cửa sổ trưng bày phản ánh sự nhất quán của tầm nhìn thương hiệu, sự gắn kết với tiêu chuẩn VM và thúc đẩy doanh số bán sản phẩm.
  • Số năm kinh nghiệm: từ 3 – trên 5 năm (Hà nội); từ 1 – trên 5 năm (HCM).
• Tổng lương hàng tháng:
  • 1-3 năm kinh nghiệm: 30tr-40tr tại HCM
  • 3-5 năm kinh nghiệm: 20tr-50tr tại Hà Nội; 40tr-60tr tại HCM
  • 5+ năm kinh nghiệm: 30tr-55tr tại Hà Nội; 40tr-70tr tại HCM

• Phương Thảo. "Tổng hợp các mức lương các vị trí Marketing & Sales tại Việt Nam năm 2020". https://marketingai.admicro.vn/. Truy cập: 15/10/2020.
  
  

• Khám phá cơ hội việc làm theo lĩnh vực ngành nghề
• Top 10 kỹ năng quan trọng theo xu hướng nghề nghiệp tương lai
• Kỹ năng mềm giúp thúc đẩy sự nghiệp của bạn như thế nào?
• Khám phá ý tưởng nghề nghiệp của bạn
• Thay đổi nghề nghiệp khó hay dễ?
• Một người cố vấn có thể hỗ trợ cho sự nghiệp của bạn như thế nào?
• Chương trình thực tập và trải nghiệm làm việc ở các tổ chức quốc tế
• Bản tin việc làm tại Cần Thơ và khu vực ĐBSCL
• Việc làm tại Úc, New Zealand, Singapore...
• Các bước chuẩn bị hồ sơ việc làm chuyên nghiệp